德州Q345B无缝钢管2014年直供直销60%

德州Q345B无缝钢管2014年直供直销60%及时对集团职代会暨工作会议精神进行学习宣讲。动员广大干部职工勇于承担集团赋予的责任，积极转变营销观念，强化销售的龙头地位，提高Q345B无缝钢管执行力和战斗力增加正能量，在逆境中突围，在变革中创新，誓当集团扭亏增盈攻坚战的主力军。
为把集团对销售系统的各项要求落到实处，全面创新营销机制、积极推进"以市场为中心"的销售业务运行方式转变。销售总公司详细分解了年度业务指标和工作要求，首先对21项重点工作明确目标方向，由总公司领导挂牌推进；细化分解直供销售、周边市场、工程项目销售的全年进度指标，由各专业公司落实完成；要求在核心市场把控上坚定地维护、巩固、深层次挖潜；对高端直供客户除派驻客户经理外，协调子公司设立客户工程师，加快直供销售比例的提高；做好专业市场现货销售，在"专"字上下功夫，规范业务操作，下达今年业务指标；此外，还要研究利用好集团电子交易平台，推进钢材电子交易业务与传统业务有机的结合和互补。要求各单位强化市场调研，保证一半的人员、一半的时间走向市场、走向客户。落实首问负责制，真正建立一个贴近市场、规范高效的阳光销售平台。
目前，销售总公司紧紧围绕建立以"客户为中心"的营销模式，强化销售创效能力，明确提出了2013年直供直销60%、周边市场销售800万吨、工程项目销售300万吨及通过优化创效5亿元的总体目标。